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BP商业计划书（项目投资建议书）编制方案
时间:2021-05-24 10:45来源:http://www.inwwin.com.cn 作者:产业世界 点击:
次
BP商业计划书（项目投资建议书）编制方案及研究框架目录
第一部分 摘要
1. 简介
2. 宗旨和目标（市场目标和财务目标）
3. 股权结构
4. 已投入的资金及用途
5. 主要产品、服务介绍
6. 市场概况和营销策略
7. 主要业务部门设置
8. 核心经营团队
9. 优势说明
10. 融资方案（资金筹措及投资方式）
总结行业背景、竞争地位、商业模式、团队、成长性、上市、投资回报、风险因素等
第二部分 BP商业计划书（项目投资建议书）正文
第一章 公司/项目介绍
一、公司/项目简介
基本情况介绍，包括公司/项目定位、主营业务、产品/服务、发展使命、公司/项目宗旨和目标等
二、组织结构
组织结构图，主要业务部门设置
三、管理团队
核心经验/管理团队从业经验及擅长领域（包括核心创始人+技术/销售/运营等核心骨干人员）
第二章 技术与产品
一、技术与工艺
所拥有技术、研发投入、知识产权情况、技术来源/技术合作单位（自有、引进、合作、产学研、许可、工艺流程图等）
二、产品
1、主要产品（产品系列、型号、应用领域等）
2、产品特性
3、研发计划及时间表
4、知识产权策略
5、无形资产（商标/知识产权/专利等）
第三章 市场分析
一、市场容量及增长速度
二、目标市场分析
三、产品目标客户群体分析
四、目前公司/项目产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、公司/项目主要竞争对手
（当前或潜在的）有哪些（成立时间、业务特点、市场份额、技术水平、销售网络、市场布局、资源等）
1、行业内现有竞争者
2、行业潜在竞争者
3、替代品的替代能力
4、供应商的讨价还价能力
5、购买者的讨价还价能力
二、公司/项目竞争优势分析（核心竞争力分析）
包括公司/项目市场地位、技术优势等
第五章 商业模式
一、项目如何创造价值
二、项目如何实现盈利；描述业务情况及业务在整个产业链中处于何种角色。
三、解决那些行业痛点，行业需求的可持续性如何？是否会持续增长
第六章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
三、主要业务关系管理――对代理商/经销商/加盟者等的政策（销售量/回款期限/付款方式/折扣政策等）
四、销售队伍情况及销售福利分配政策
五、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
六、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
七、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
八、市场开发规划，销售目标（近期、中期），预计（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第七章 融资需求及投资规划
一、公司/项目股权结构及认股计划
现有股东及持股比例、资金投入
二、融资计划
三、资金具体用途（细化到具体项目，根据具体的业务拓展计划制定具体的资金分配方案）
四、财务分析及预测
五、投资形式
六、回报/偿还计划
七、投资者介入公司管理之程度说明
八、投资规划
未来3-5年发展规划（各阶段目标市场、拓展区域、商业模式、营销推广等
第八章 风险分析
公司/项目存在哪些不足、劣势，或者存在哪些风险点
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、成本控制风险
五、竞争风险
六、 政策风险
七、 财务风险
八、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
第九章 投资回报与退出
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